Изборът на правилните търговски условия в международната търговия е от решаващо значение и за двете страни, за да се осигури гладка и успешна сделка. Ето три фактора, които трябва да се вземат предвид при избора на търговски условия:
Рискове: Нивото на риск, което всяка страна е готова да поеме, може да помогне за определянето на подходящата търговска клауза. Например, ако купувачът иска да минимизира риска си, той може да предпочете клауза като FOB (Free On Board - Свободно на борда), при която продавачът поема отговорност за товаренето на стоките на кораба. Ако продавачът иска да минимизира риска си, той може да предпочете клауза като CIF (Cost, Insurance, Freight - Цена, Застраховка, Транспорт), при която купувачът поема отговорност за застраховането на стоките по време на транспортиране.
Цена: Цената на транспорта, застраховката и митата може да варира значително в зависимост от търговските условия. Важно е да се вземе предвид кой ще бъде отговорен за тези разходи и да се вземат предвид в общата цена на сделката. Например, ако продавачът се съгласи да плати за транспорта и застраховката, той може да начисли по-висока цена, за да покрие тези разходи.
Логистика: Логистиката на транспортирането на стоките също може да повлияе на избора на търговски условия. Например, ако стоките са обемисти или тежки, може да е по-практично продавачът да организира транспорта и товаренето. Като алтернатива, ако стоките са нетрайни, купувачът може да поеме отговорност за доставката, за да гарантира, че стоките ще пристигнат бързо и в добро състояние.
Някои често срещани търговски условия включват EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) и DDP (Delivered Duty Paid). Важно е внимателно да прегледате условията на всяка търговска опция и да ги съгласувате с другата страна, преди да финализирате сделката.
EXW (Франко завод)
Описание: Купувачът поема всички разходи и рискове, свързани с вземането на стоките от фабриката или склада на продавача.
Разлика: Продавачът трябва само да подготви стоките за вземане, докато купувачът се грижи за всички останали аспекти на доставката, включително митническо оформяне, транспорт и застраховка.
Разпределение на риска: Всички рискове се прехвърлят от продавача на купувача.
FOB (Свободно на борда)
Описание: Продавачът покрива разходите и рисковете, свързани с доставката на стоките на кораба, докато купувачът поема всички разходи и рискове след това.
Разлика: Купувачът поема отговорност за разходите за доставка, застраховка и митническо оформяне след товаренето на кораба.
Разпределение на риска: Рискът се прехвърля от продавача на купувача, след като стоките преминат през борда на кораба.
CIF (Цена, Застраховка и Транспорт)
Описание: Продавачът е отговорен за всички разходи, свързани с доставянето на стоките до пристанището на местоназначение, включително превоз и застраховка, докато купувачът е отговорен за всички разходи, направени след пристигането на стоките в пристанището.
Разлика: Продавачът се занимава с доставката и застраховката, докато купувачът плаща митническите сборове и други такси при пристигане.
Разпределение на риска: Рискът се прехвърля от продавача на купувача при доставката на стоките до пристанището на местоназначение.
CFR (Цена и превоз)
Описание: Продавачът плаща разходите за доставка, но не и застраховката или каквито и да било разходи, направени след пристигане в пристанището.
Разлика: Купувачът плаща застраховка, митнически сборове и всички такси, начислени след пристигане в пристанището.
Разпределение на риска: Рискът се прехвърля от продавача на купувача, когато стоките са на борда на кораба.
DDP (Доставка с платено мито)
Описание: Продавачът доставя стоките до определено място и е отговорен както за разходите, така и за рисковете, докато те достигнат това място.
Разлика: Купувачът трябва само да изчака стоката да пристигне на определеното място, без да поема отговорност за каквито и да било разходи или рискове.
Разпределение на риска: Всички рискове и разходи се поемат от продавача.
DDU (Доставено без платено мито)
Описание: Продавачът доставя стоките до определено място, но купувачът е отговорен за всички разходи, свързани с вноса на стоките, като мита и други такси.
Разлика: Купувачът поема разходите и рисковете, свързани с вноса на стоките.
Разпределение на риска: Повечето рискове се прехвърлят на купувача при доставката, с изключение на риска от неплащане.
Време на публикуване: 11 март 2023 г.
